一名业务员对一个客户即使付出100%的努力，拿到100%的市场份额，可未来仍有可能因为各种因素丢失市场。所以我们需要做的就是在巩固的基础上再努力往前迈进一步，不断占据新市场。这就是“100%+1”理念。

这一理念的渊源，来自董事长在集团务虚会上提出的企业管理要“扎硬寨、打呆仗、下笨功夫”的思想。在我看来，这就是“100%+1”的生动例子。“100%+1”，不仅是一种管理思维，更是一种维护客户、开拓市场的方法。

对业务员来讲，在一个区域努力开发出有稳定业务联系的医院和商业网络，这就是先实现基础的100%。对于已经与我们建立合作关系的客户来说，尽管他们已经全面使用公司全品种全规格的基础输液产品，我们仍要不断加强与医院的沟通，根据他们的反馈和建议不断优化产品和服务，持续投入精力用心维护。在此基础上可以制定一个详细的推广计划，每月向医院推荐一种新产品或者新方案。这种推荐不仅要基于产品的疗效和安全性考虑，更要结合医院的实际需求和患者的具体病情进行精准推荐。通过这种方式不断巩固和扩大我们企业产品的市场份额和品牌影响力，使“齐都”品牌成为医药行业中的佼佼者。这就是实现“+1”的措施。

放弃两个字的笔画是十五笔，而坚持两个字的笔画有十六笔，差之一笔，失之千里。100%是我们阶段性的成功，却也会成为我们的舒适圈，而+1就是突破。突破舒适圈意味着新的挑战！在这个过程中我们可能会碰很多钉子，但是只有不断走下去，我们才能提升自我，重塑自我！

既然选择了远方，那自当不负青春，砥砺前行！作为新一代齐药人，我将以“100%+1”为工作动力，践行奋斗者文化，为齐都药业产品能给更多患者带来健康而不懈努力。（医院业务部 陈文雷）